Khó hay Dễ đều có thể xảy ra, vấn đề là Mục tiêu nghề nghiệp và Tiêu chuẩn của bạn đối với Nghề

1. Mục tiêu Nghề nghiệp

- Vai trò: Có phải là nghề chính hay không? hay là nghề tay trái. Nếu là nghề chính, thì nó phải giải quyết được các kỳ vọng về tài chính để đáp ứng kỳ vọng trong cuộc sống cá nhân/ gia đình của bạn.

- Nhận định hiện tại: Bạn đang ở đâu trong nấc thang nghề nghiệp. Người mới bắt đầu, giai đoạn xây dựng nền tảng, giai đoạn bứt phá, giai đoạn khẳng định.

- Ngắn hạn: Dựa vào nhận định bản thân đối với nghề ở thời điêm hiện tại, bạn mới thiết kế được mục tiêu phù hợp.

- Lộ trình dài hạn: Xây dựng định vị bản thân thành một người Bán hàng chuyên nghiệp và Xuất sắc

  + Giai đoạn bắt đầu: Bạn cần tìm cho mình môi trường làm việc mà ở đó bạn có thể học hỏi được những kỹ năng nghề nghiệp nền tảng, chuẩn mực. Do đó, nhiệm vụ quan trọng của giai đoạn này là tìm cho mình môi trường làm việc, công ty có Sản phẩm/ dịch vụ/ giải pháp, triết lý kinh doanh, bán hàng phù hợp. Ngoài ra, cần tìm kiếm những người thầy, những cuốn sách tốt để bạn không lạc hướng trong phát triển nghề nghiệp.

  + Giai đoạn xây dựng nền tảng: Sau khi đã tìm kiếm cho mình Công ty/ Người thầy/ Những cuốn sách, bạn cần nhanh chóng trả lời được câu hỏi "đâu là vùng kiến thức, kỹ năng cốt lõi, làm nền tảng để phát triển nghề nghiệp". Vi dụ như vùng kỹ năng giao tiếp, kỹ năng phân tích tìm hiểu nhu cầu, insight khách hàng, kỹ năng thuyết phục/ đàm phán. Hầu hết đây là kỹ năng ít có sự biến đổi về nguyên lý, vì bản chất tâm lý của con người, mà mỗi người lại là người mua hàng, đều là khách hàng rất ít biến đổi về mặt nguyên lý tâm lý, cho dù hành vi có thay đổi.

  + Giai đoạn bứt phá: Sau khi đã tương đối hoàn hiện bộ kiến thức - kỹ năng nền tảng. Đây là giai đoạn bứt phát, bạn cần tập trung phát triển vùng kiến thức, kỹ năng chuyên biệt liên quan trực tiếp đến lĩnh vực bạn đang thực thi Nghề nghiệp bán hàng (Bất động sản, bảo hiểm, oto, dược phẩm, mỹ phẩm...). Ngoài ra, việc phải học tập, ứng dụng các công cụ mang tính thời điểm (thời điểm đó đang là công cụ mạnh có thể tạo ra sự khác biệt, lợi thế cạnh tanh), ví dụ: Sử dụng AI.

  + Giai đoạn khẳng định: Ở giai đoạn trước đó, bạn đã có kết quả tốt, chứng minh bạn là một Seller giỏi, có bài bản. Thì giai đoạn này, bạn cần khẳng định điều đó một lần nữa ở vai trò quản lý. Hãy trở thành Nhà quản lý đội ngũ bán hàng xuất sắc, nhân bản ưu điểm bản thân, tiếp tục học hỏi để cải tiến và thích ứng với thời cuộc. Việc quan trọng ở giai đoạn này là cập nhật thêm kiến thức - kỹ năng về Quản lý.

2. Tiêu chuẩn đối với nghề

Việc này phụ thuộc vào Quan điểm/ Triết lý của bạn đối với cuộc sống. Bạn lựa chọn giá trị nào cho bản thân. Bạn lựa chọn vật triết lý "Vật chất tối thượng" hay lựa chọn "Cân bằng hài hòa" hoặc lựa chọn "Tùy biến miễn sao đạt được hạnh phúc hiện tại nhưng lâu bền". Tùy vào lựa chọn của bạn, bạn mới có thể thông qua quá trình học tập, làm việc mà hình thành các tiêu chuẩn của bản thân với Nghề. Không có lựa chọn nào là đúng hay sai, đúng hay sai nó phải là kết quả cuối cùng bạn nhận được từ nghề, đó chính là trải nghiệm tâm lý mỗi ngày làm việc, mỗi khi bạn thất bại, mỗi khi bạn thành công.

Tóm lại:

- Nghề bán hàng dễ vì ai cũng có thể làm, nhu cầu xã hội là luôn cần và rất lớn.

- Nghề bán hàng khó nếu bạn muốn trở thành Người bán hàng chuyên nghiệp Xuất sắc. Không chỉ sống được với nghề mà còn có thể đạt được mục tiêu "Tự do tài chính với nghề". Ngoài tự do tài chính, vì bạn là người bán hàng chuyên nghiệp, nên hệ thống kiến thức của bạn rất bài bản và chuyên sâu. Nó giúp bạn làm hành trang xử lý rất nhiều việc khác trong cuộc sống.

- Kỹ năng chủ chốt của nghề:

  + Giao tiếp: không đơn giản là hay nói, hay cười, biết lắng nghe.

  + Phân tích: Điều quan trọng để thuyết phục khách hàng mua hàng, hay xây dựng mối quan hệ tạo ra nhiều giao dịch có lợi cho 3 bên (khách hàng, công ty và cá nhân) thì phải giỏi phân tích để tìm ra "Insight" của từng khách hàng, để phục vụ họ ngày một tốt hơn.

  + Thuyết phục và Đàm phán: Tất nhiên rồi, đây là bước quan trọng, nhưng chưa phải là cuối cùng, vì người bán hàng chuyên nghiệp mục tiêu của họ là "sau mỗi cuộc bán hàng là để bán hàng lần sau".

Bạn đã sẵn sàng Trở thành người Bán hàng chuyên nghiệp và Xuất sắc chưa?